主页 > 相机安全 >五个非传统的方式,说服主管加码数位行销 >

五个非传统的方式,说服主管加码数位行销

2020-06-16 04:43 来源:http://www.7768msc.com 栏目:相机安全
五个非传统的方式,说服主管加码数位行销

时至今日,各家公司的行销计画一定不会缺少数位行销策略?

不,还差得远。

的确,大部分的公司的触角已经延伸到数位,拥有官网、电子邮件、Facebook 粉丝页等;然而,近半数的组职仍缺乏清晰的数位行销策略。

不过这也不足为奇,根据 Adobe 的一项研究指出:66% 的行销人员认为,过去两年行销改变的幅度比过去 50 年还要大,在网路行销管道不断激增, 再加上公司部门缺乏沟通,以及行销预算的缺乏,使得许多行销人员无法说服大多持有「老派心态」的高阶主管投入大量的数位行销预算。

因此,如何将主管从数位行销的「怀疑者」变成数位行销呢「支持者」呢?

一、忽略您的主管

身为一个认真工作的行销人员,最希望能执行一个杀手级的整合行销企划,包含目标客群分析、具体目标与目的、行销管道的整合与搭配,以及很棒的内容行销点子。

很不幸地,即使是经过深思熟虑的企划案,遇上对数位行销效果抱持怀疑的主管,下场依然是胎死腹中。您可能会听到主管这幺说:「我们没有时间、金钱或资源来执行这个计画。」

听到这句话,意味着您该放弃吗?绝对不是,忽略这些阻碍,做就是了!

若您有一个相当好的计画,您也很有信心它会成功。那幺执行您可以做的部分,追蹤成效,呈现具体数据给老闆,告诉它这个点子真的有效。

从短期目标开始做

行销人员的目标,不仅仅是说服主管数位行销是一项「值得做的投资」,还要告诉主管它还是一项需要「马上做的投资」。然而,若您告诉他们数位所带来的机会就是品牌知名度、创造商机以及接触新顾客等较长期的目标,他们可能会在您简报的中途就感到不胜负荷。

我的建议是,从小尝试开始做起。思考短期目标。

可以参考 Marketing Nerd 的 30 项迅速取得成效的网路行销策略 ,得到一些快速成效。

一旦您执行某项数位策略,记录它所创造的商机、下载数、分享数等。因此,把数据带给您的老闆看,并解释小小的改变如何为您带来很棒的成效。这样就会促使他们和您进行策略性的讨论,进而影响公司的数位行销策略。

创造一篇很棒的内容

我经常听到行销人员抱怨他们没有足够的内容作为行销。事实上,行销人员说服公司雇用优质写手的唯一办法就是:证明内容行销的价值。

那幺,您要怎幺做?创造一篇很棒的内容,并展示它可以创造的效益给老闆看。我最近针对一份白皮书进行了以下的内容行销策略,您也值得一试:

在每一个案例中,都蒐集到许多联络人的资讯,可以用于未来进一步的行销宣传。关于更棒的内容创作点子,可以看看 使内容创造更快、更简单与更有效果的 15 个撇步 。

卖弄您的成功

行销人员通常将注意力放在外在世界,而忘记很重要的一件事──行销自己。一旦您开始看到数位行销发挥成效后,立即让这个成果在组织内传递出去。行销人员可以归纳成效的重点,分享、转寄邮件,甚至做一个小型简报,让公司各部门包括产品、业务与工程师团队为行销的成功感到振奋,您需要这幺做来行销自己在数位行销上所获得的成果:

这不仅会让您在公司的存在感提升,您的同事也会有产生参与感。而且,他们会聊到它!透过上述的沟通,您正在为寻求公司对数位行销的支持铺路,这幺做也会让主管注意到数位行销的重要性。

主管不听,就辞职

我知道 这听来有点极端。

然而,有太多 证据 都能支持 每间 公司都需要数位行销策略。如果您在做了许多努力以后,依然无法说服公司採行数位行销策略的话,那幺您是该考虑带着您的专业、热情与想法到另外一间欣赏您的公司就职了。


相关文章